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Chargé •e Développement Commercial & Relation Client B2B

aada Heritage Héritage d'AfriqueDakar, Sénégal

Il y a 1 jour

Description de poste

AADA transforme les super-aliments africains (moringa, gingembre,petit cola, hibiscus, etc.) en produits sains, premium et responsables. Notre ambition : révéler la puissance nutritionnelle du continent tout en soutenant les producteurs locaux.

Mission

Développer et fidéliser le portefeuille B2B (épiceries fines, restaurants, hôtels, concept-stores, pharmacies, salles de sport…) en assurant : une présence produit en rayon, une croissance régulière des ventes,une expérience client irréprochable, un suivi administratif et financier détaillé.

Responsabilités clés

Prospection & Développement

Identifier et qualifier de nouveaux comptes B2B.
Préparer argumentaires, prendre RDV, négocier avec l’équipe les contrats de distribution ou de dépôt-vente.
Organiser des dégustations et animations en point de vente.
Suivi des points de vente

Visites mensuelles pour vérifier le facing, la PLV et la rotation produits.

Nouer une relation de proximité avec les équipes terrain (directions, chefs de rayon).

Analyse & Reporting

Suivre les ventes par produit, lieu et période sur notre application interne (ou CRM).

Recommander des réassorts, suppressions ou lancements.

Produire un rapport de performance mensuel avec indicateurs clés (sell-in / sell-out, marge, ruptures).

Logistique & Supply

Coordonner avec l’équipe production commandes et livraisons : alignement avec production, préparation bons de livraison, suivi transport.

Facturation & Recouvrement

Émettre les factures, relancer les clients, suivre les échéances.

Processus & Outils

Renseigner systématiquement notre application de suivi avec les infos (contacts, deals, litiges, paiements).

Améliorer en continu nos procédures

Veille & Événements

Surveiller tendances marché,

Représenter AADA sur salons, pop-ups, conférences.

Profil recherché

Bac+2 / 5 commerce, agro-alimentaire ou équivalent.

Expérience

Première expérience en développement commercial B2B ou gestion grands comptes (FMCG, boissons, agro, cosmétiques…) souhaité.

Savoir-faire

Négociation & closing

Merchandising & category management

Analyse de données (Excel / Google Sheets)

Gestion de portefeuille clients & recouvrement

Langues

Français courant. Wolof ou autre langue locale : atout.

Soft skills

Sens du résultat, curiosité, rigueur, aisance relationnelle, autonomie, esprit d’équipe, goût pour la nutrition et l’innovation africaine.

Conditions & avantages

Contrat : Prestation 6 mois – Temps Plein 40h / Semaine

Lieu : Dakar

Package : FIXE 100.000 FCFA + variable à partir du 3eme mois (bonus objectifs)

Équipement : téléphone pro + frais de déplacement

Perspectives : évolution rapide vers un rôle Key Account Manager ou Responsable Commercial selon la croissance de la marque

Formation : onboarding complet (produits, supply chain, outils)

Processus de candidature

Envoyez CV + courte lettre de motivation à info@aadaheritage.com

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Commercial • Dakar, Sénégal