RESPONSABLE DES VENTES EQUIPEMENTS H / F

RESPONSABLE DES VENTES EQUIPEMENTS (H / F)

Dakar CDD

RportH SAS

L’entreprise

Une société qui excelle dans la commercialisation et la distribution de produits de quincaillerie, de matériel industriel, de produits métallurgiques et de matériaux de construction est à la recherche d'un Responsable des Ventes Equipements.

Vos missions

Activité commerciale

1) applique la stratégie commerciale de la BU et est responsable du chiffre d'affaires vente engins

• anime les vendeurs : réparti les tâches, assure le suivi des dossiers, avec un focus résultat individuel et collectif
• assure les réponses aux demandes spécifiques, élabore les solutions et négocie avec le constructeur

2) assure la couverture du périmètre Côte d'Ivoire : déplacements, visites des acteurs,

fronting direct, suivi des leads potentiels et développement du portefeuille des clients existants.

Suivi spécifique des grands comptes / grands deals / gros clients y compris la promotion de solutions « 360° » : il est leader de l'offre des services fournis à ces clients en vue de garantir une relation forte et de longue durée

3) encadre les commerciaux pour l'élaboration des offres et dossiers compliqués, ou des appels d'offres

4) il est l'interface du Responsable SAV, et interagit effectivement avec le PSSR et le coordinateur technique dans le cadre de vente de solutions

Support aux agences

1) Transmission des éléments nécessaires aux offres en vue de ventes en région

2) Elaboration des offres aux conditions Groupe pour les entités Yeshi

3) Définition et Promotion du stock central, suivi des offres faites par les agences, analyse, reporting

4) Elaboration de plans marketings ciblés ou de conditions spécifiques aux deals complexes avec le Directeur BU et le constructeur

Participation aux process

1) Gestion des priorités, reporting mensuel au constructeur, analyse des ventes et prospects

2) Suivi des commandes dans le processus, s'assure de la bonne exécution en rapprochement avec l'Administration des ventes, le département Transit, le département Procurement et la Direction financière

FINALITE DU POSTE

Définissez les résultats en termes de contribution attendus de votre poste. VERBE(S) d'ACTION (quoi) + DOMAINE (où) + RESULTAT (pourquoi)

COMPETENCES REQUISES  :

Savoir Être (comportement) + (qualité indispensable) = (qualité souhaitable) ;

Autonomie

Entrepreneur

Courage d'agir

Capacité́ d'analyse

Capacité́ de synthèse

Rigueur

Capacité́ à s'imposer et leadership

Ecoute - Sens du service - Disponibilité Sens de l'écoute et de la communication / Loyauté

Résistance au stress

Habileté Relationnelles Qualités relationnelles

Sens des Responsabilités

Capacité à gérer et optimiser son temps

Vision Globale

Compétences Managériales + (qualité indispensable) = (qualité souhaitable)

Animer des équipes

Anticiper

Entreprendre

Gérer

Organiser

Négocier - Convaincre - Vendre

Piloter et fédérer

Votre profil

Savoir (formation + expérience professionnelle)

5 ans à 10 ans dans la vente de matériels de TP et / ou miniers

Communication et présentation aisées

Capacité avérée de négociateur

Track record en management d'équipes,

Très bonne connaissance des machines de travaux publics, mines, carrière

Sens aigu du commerce, rigueur, service

Aime travailler à un rythme soutenu, ingéniosité et sens de l´initiative.

Autonomie